人材ビジネス・人材派遣　日記

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2009年07月12日

人材派遣協会の署名

　関連記事「派遣協会の署名活動」

　日本人材派遣協会が署名活動を始めると発表してからひと月が過ぎました。

　ブログやホームページを見ると概ね署名推進への記事が多いのですが

やはり個人発信のブログでは反対意見や署名出来ないとの記事も

かなり掲載されております。

　反対や署名出来ないとする理由ですが、

①そもそも派遣は正社員雇用を圧迫しない範囲での雇用体系のはず

　なのが現実はなしくずしになっている。規制を強化するべきと

　する意見

②派遣という契約や派遣会社に感情的に好印象を持てずに署名の必要

　を感じないとする意見

③私の過去記事にも書きましたが、業界（派遣会社）の利益誘導の

　ための署名には協力出来ないという意見

　の３つが多いと感じました。
　

タグ：日本人材派遣協会

【人材ビジネスの最新記事】

posted by グルーヴ at 12:32| Comment(0) | TrackBack(0) | 人材ビジネス |

八景島シーパラダイス

　一昨日から義母が上京しており八景島シーパラダイスに。

　昔、派遣会社時代オーナーが八景島シーパラダイスに船を繋留して

おり遊びに来て以来なので15年以上ぶりでした。

　当時はまだオープン当初だったため随分施設が少なかったのですが

今は充実しており１日いても充分に遊べる場所だと思います。

　シーサイドラインの駅看板「待遇改善型派遣　イマジン」

　聞いたことない派遣会社だなと思ったら一般派遣の許可を取って

まだ１年半くらいの会社でした。
　

タグ：八景島シーパラダィス

posted by グルーヴ at 10:41| Comment(0) | TrackBack(0) | その他 |

2009年07月10日

派遣会社と求人広告会社

　廣済堂やアイデムなど広告求人媒体会社が人材派遣・人材紹介に

参入して、外部から見てほどほど成功してる例は多いと思います。

（本当に成功しているのはリクルートだけかもしれませんが。）

　しかし人材派遣・人材紹介会社が広告媒体に参入して成功している

例は少ないと思います。

（インテリジェンスがもっとも知られていると思います。）

　ましてや派遣会社が自社採用サイトを求人広告として一般開放

して成功することはほとんどありません。

（専業で取組んでいる会社が苦戦している中で、特徴作りも広告

　キャンペーンもせず成功するほど楽な商売ではないと思います。）

　しかし派遣会社も地域密着型ビジネスですし広告の中で紙媒体も

地域密着型です。組み方を考えれば何か方法論も出てくる可能性が

あると思われます。

　同じようにコンビニ・ファミリーレストラン・不動産会社などとの

連携ビジネスモデルに人材ビジネス（地域密着型）の１つの

ブレイクスルーがあると思っています。

（保育園やスポーツクラブ・クリーニング・美容室･整体など主要駅

　にあるもの全てが連携の対象です。）

　特に個人的には、不動産仲介と人材紹介は兼業が可能だと思って

おります。（あくまでビジネスモデルについてあり、更に地方を

想定しています。）

タグ：派遣会社広告求人会社

posted by グルーヴ at 08:49| Comment(2) | TrackBack(0) | 人材ビジネス |

2009年07月09日

ヒューマンキャピタル2009

　ヒューマンキャピタル2009が昨日から10日まで開催されています。

　今年は、人材派遣会社はほとんど出展していないようです。

営業職が暇だったら無料セミナーとか参加してまわりの人と名刺交換

して来いって指示するマネジャーもいると思います。

（基本人事系の人が多いセミナーですので）

　企業向けセミナーは、会場で人材紹介や人材派遣の営業職が

けっこう頑張っているのを見ます。

　その場で名刺交換することも大切ですが、交換出来た方とどう次に

接触をとるかが重要だと思います。

　ほとんど相手は覚えていないため1回目の電話連絡ではほとんど

断られることを覚悟して数回連絡する必要があります。

（メールをうまく使えば面会確率が上がります。）

　セミナー会場での営業活動は、きちんと考えて計画を立てて

実施しないとほとんど効果がありませんのでマネジャーの方は

帰社後の指示を的確に行うことが重要だと思います。

タグ：ヒューマンキャピタル

posted by グルーヴ at 08:18| Comment(0) | TrackBack(0) | 派遣会社　実務知識 |

2009年07月07日

リクルートスタッフィングの人員整理

　今日はIT系派遣会社取締役と会食しました。（他社営業職として10

年以上付き合いがあります。）

　リクルートスタッフィングが大きな人員削減を実施しているそう

です。

　正社員だけで第1弾として300名で40代以上の社員を中心に進めて

いるようです。

（２ちゃんねるにも同様の記載もあるので事実ではないかと思います。）

　契約社員の契約未更新についで社員の人員削減、更に第2弾も計画

されているようです。

　役員報酬も全役員50％カットの上、人数も削減するようです。

同じグループのスタッフサービスも大幅な人員整理を実行しており

業界全体で社員数の削減はまだまだ続いて行きそうです。

タグ：リクルートスタッフィング

posted by グルーヴ at 14:32| Comment(0) | TrackBack(0) | 人材ビジネス |

東京湾納涼船

　２記事連続「人材ビジネス」無関係記事ですが、昨日は特定派遣の

会社を経営している後輩と「東京湾納涼船」でビール飲み放題を

経験してきました。（雑誌アンケートで当たった）

乗船待ち写真ですが浴衣で来ると1500円なのでけっこう浴衣姿も多い。

　出航直後とその10分後です。ちょうど日暮れにあわしているようで

一瞬で随分雰囲気が変わります。

ステージでは浴衣ダンサーズの踊りやゲストの歌が、ちなみに写真は

「残酷な天使のテーゼ」で縦ノリしている若者達です。（かわいらしい）

おもしろかったので、今年か来年また行こうと思っています。

タグ：東京湾納涼船

posted by グルーヴ at 08:46| Comment(0) | TrackBack(0) | その他 |

2009年07月06日

サワディ（阿佐ヶ谷）

　アジアンキッチン「サワディ」阿佐ヶ谷北2-13-2 阿佐ヶ谷駅前

　ランチのグリーカレー・レッドカレーのセット980円

昨日の14時頃に行ったのですが、なんと座ったら満席でした。

何回か行ったことあるのですがこんなに混んでいるのははじめて

です。（人気出てきたのかな？）

　その後、ペットのコジマに寄りました。

やっぱり景気に影響されやすいペットの値段は、随分安くなって

いました。多分犬や猫は1年で半額くらいまで下がっていると

感じました。

　ペット禁止マンションなため定期的に見に行くだけで我慢しています。

タグ：阿佐ヶ谷サワディ

posted by グルーヴ at 12:09| Comment(0) | TrackBack(0) | 食べ物情報 |

社員の視点

　セミナーでもお話していますし、このブログでも書いております

が派遣会社営業職の担当変更について少し。

　売上拡大、縮小や社員の退職、異動などによる担当変更は派遣会社

に関らずよく発生することではあります。

　　マネジャーがどんなに目的や理由をきちんと説明しても社員

（従業員）で納得しない人が出てくることを理解しておく必要が

あります。

　　　　
　　どんなに合理的で問題がない担当変更でも担当を変わりたくない

営業の理由はさまざまだからです。（事務職も同じですが）

　　例えば「直行直帰しやすい企業の場所なので自分が担当したい」

とか「仲がいい担当者がいるから変わりたくない」とか

「企業の社販が使えるから個人的にメリットがある」とか業務と

関係ないところで担当していたい企業があるからです。

（実は個人的メリットで不満を持ちそうなタイプは新たな担当先の

　メリットをうまく提示すると一変するケースもあるのでマネジャー

　の理解力で不満にならないケースもあり。）

　現在は過去の成功体験を持つ社員が環境の変化へ対応しきれて

いない現場が多いと予想されます。マネジャーは孤立するのを恐れず

環境対応へ社員意識の変革をする必要があります。

（理屈はともかく変化を強制すると感情的反発がどうしても強く

　出てきます。特に中堅～ベテラン。）

　しかし変化を嫌う社員が能力が低いわけではありません。

過去の自分達のやり方を否定されているように感じるために反発と

なって現れやすいだけです。（理屈ではない）

　ゆえしつこくコミニュケーションを継続するか、強権発動し一気に

変えてしまい慣れてしまうのを待つかはマネジャーの選択に

なります。

（社員数を減らしたい状況では、一気に変化させることを会社は

　期待しているものだと思った方がいいと思われます。）

タグ：派遣会社

posted by グルーヴ at 10:06| Comment(2) | TrackBack(0) | 派遣会社　実務知識 |

2009年07月05日

ラーメン情報

まず銀座「元楽」中央区銀座4-10-12

　銀座の場所は考えれば安い印象。縮れ麺で好きな麺ですが

スープが好みではありませんでした。（背油系だと思うけど？）

「大山」　川崎ラーメンシンフォニー内です。

写真は海老塩ラーメンだったかな？おいしかったです。

塩ダレが少し濃かったですが、海老の香り豊かな感じです。（焼海老かな？）

もう行かないですが・・・。

　つけ麺「やすべえ」練馬区練馬1-5-6　5月11日にオープンしました。

どこの店でも並んでいるので食べたことないのですが挑戦しました。

うんおいしいです。つけめんの王道を行った味だと思います。

混んでるいるのが納得出来る味だと思います。

（個人的には大勝軒の方が好きですが、六厘舎・武蔵などと人により

　一番好きなつけめん屋さんは分かれそうですね。）

　最後「匠屋」練馬区豊玉北5-25-16

うん、家系が好きなので充分満足出来ます。多分この4店では再訪確率

が一番高いと思います。

最近、練馬はおいしいラーメン屋さんが増えています。

（この店は昔からあります。冷房がないので夏は行かない方がいいかも）

　このご時勢にラーメン屋さんの出店が何軒か続いています。

タグ：ラーメンらーめん

posted by グルーヴ at 10:07| Comment(0) | TrackBack(0) | 食べ物情報 |

ビズリーチ

　過去記事「ビズリーチ」

　会社ホームページは、こちら。

　先週の「ガイアの夜明け」で取り上げられていましたが、2月で

入会者2000人ということは月額売上1000万を2月でクリアーしている

ことになります。

　2007年の会社設立しているので累積赤字もあるでしょうが、

単月黒字化は先月あたりでしていそうです。

（テレビ映像から社員は7.8人という感じでした。）

あらたな求人サイトという意味では非常におもしろいですし、

久しぶりに大きくなる可能性があるサイトだと思います。

　不景気が解消されても生き残る可能性があるゾーンでの求職者

課金のサイトだと思っています。

　今後の求人サイトは①専門職などカテゴリーが狭くなり求職者に

仕事決定のインセンティブが払われるサイト

（このサイトを通じて仕事が決まれば10万円もらえますなど）

②求職者が月額固定で定額を払うサイト

（月300円払うことで仕事情報が見れるサイト）

③既存の広告主がお金を払うのだが課金は成果報酬

（企業は来た人分だけお金を払う。更に機能や情報の一部は求職者

　がお金を払うことで使える。）

　などが中心になってゆくのではないかと予想しております。

（景気が急によくなると今までの求人サイトモデルが多き生残ると

　思いますし、求職者課金は年収高額者ゾーン以外は生き残れない

　と思います。）

　求人サイトの勢力図は、地上波終了時にひとつの激震が来ることが

予想されます。

　テレビのデジタル画面情報がネットポータルと同じような役割を

担う可能性がありキー局デジタル放送との連携や連動をうまく出来た

サイトは勢力図を大きくする可能性があるからです。

　力がある人材会社（年間で何億も使える会社）も直接連携方法を

模索する必要があると思いますが、売上激減に揺さぶられており

そこまで考えて行動している会社が何社あるのか？興味があるところ

です。

タグ：求人サイト

posted by グルーヴ at 09:12| Comment(0) | TrackBack(0) | 人材ビジネス |

2009年07月04日

再就職支援参入

　過去記事　「再就職支援へ参入」

　「再就職支援会社も苦戦」

　株式会社アクティブビット（福岡貴志代・代表取締役社長）と株式会社アクロスタッフ（小俣邦・代表取締役社長）は共同で、2009年7月3日より、中小企業向けの再就職支援事業に参入致しました。（バリュープレス・・・プレスリリースより）

　アクティブビット木下智さん、アクロスタッフ木越則昭さんという二人がパソナ・パソナソフトバンク・フジスタッフと同じ経歴なので個人のつながりから共同事業となったのではないかと想像しております。（お二人とも面識はありません。）

　再就職支援の共同参入は珍しいため業務のどの部分で連携するのか興味が深い内容です。

　まさか再就職先探しだけの提携で共同参入と言わないでしょうし販売価格を共有するだけでもないでしょう。
（安価での新規参入のようですが、プレスリリースからは他社との違いや特徴を見つけることが出来ませんでした。）

タグ：再就職支援アウトプレイスメント

posted by グルーヴ at 07:56| Comment(0) | TrackBack(0) | 人材ビジネス |

2009年07月03日

身近な不景気感

　過去5年間で一番行ってるラーメン屋さん「野方ホープ軒」

　中野区野方2-58-4（今週の写真です。）

の周辺（環状7号線）に2年前は6件のラーメン屋さんがありました。

　今週の昼はホープ軒以外は店が閉まっていました。（但し18番は夜は

営業している可能性はあり。）少なくとも半年前には4件は営業して

いました。

　また、近所のガソリンスタンドが2軒連続で廃業しました。

飲食店の廃業や美容室の閉店なども商店街で目立つので日常生活に

少しずつ影響が出ているのを実感致します。

　今週東西線茅場町駅のホームで愕然としたのですが、ホームの

広告が半分しか埋まっていません。

（日本の金融の中心駅でもこの有り様なんだと・・・）

よく見れば山手線とか中央線とか東海道線などはまだ広告が充分に

ありますが、地下鉄や私鉄では車両によっては広告がスカスカに

なり始めているように感じます。

　求人フリーペパーはちらしのようにピラピラになり更に発行部数

が減ったのか取る人が増えたのか？空きラックが目立つように

なりました。

　安いスーパーでは平日のレジ待ちが1レジにつき7人も8人も並ぶ

店が出て来ており消費者がより節約志向になっているのは間違いない

と感じます。（去年はこんなに混んでなかった）

　ビジネスの現場では、確かに一部の企業で底を抜けた感じだと

聞くのは間違いないのですが一般的な生活への影響はどうしても

時差が出るためここ3月くらいますます悪くなるように感じるの

だろうか？と思っております。（日々の雑感です。）　

タグ：不景気

posted by グルーヴ at 10:41| Comment(2) | TrackBack(0) | スタッフさん |

2009年07月02日

エスプール無知？故意？誇張？

エスプールの人材派遣の特徴
　他社の人材派遣サービスにはない「成果報酬型の契約体系」によって、パフォーマンスの最大化をもたらします。エスプールでは、人材派遣に成果報酬型の契約体系（インセンティブ契約、ゲインシェアリング契約、コンサルティング契約）を導入することによって、より企業のニーズに合った人材資源の有効利用をもたらします
（エスプールホームページより）

　エスプールのホームページを見ました。

営業・販売の派遣アウトソーシングでは成果報酬型（インセンティブ）

を導入するかどうかは、必ず打ち合せを実施する内容のひとつです。

　派遣契約でインセンテッブ導入するものもあればアウトソーシング

で完全成果方式で人件費請求のないものまであります。

　ゆえ営業・販売の派遣で他社にはない成果報酬型の契約体系という

のは制作担当が無知なのか？

もしくは知っているが強調している会社少ないので故意に強調したか？

（上記抜粋部分はグーグルが抜粋してアラートで来た）単に

誇張したか？だと思われます。

　もしくは成果報酬型の契約としてすごく他者が真似が出来ないよう

なものが作られている可能性もゼロではないのですが、

ホームページ全文が平凡で特徴がない人材派遣の説明なので

可能性は極めて低いと思われます。

タグ：派遣会社

posted by グルーヴ at 08:21| Comment(0) | TrackBack(0) | 人材ビジネス |

2009年07月01日

セミナー内容補足②

　昨日の引き続きセミナー内容の補足②

A:大手派遣会社が1人1日30件とか新規飛込営業を実施し更に営業

　1000人とか活動している中で中小の派遣会社が同じことして

　勝てるわけがないですよね？

　　当然、中小派遣会社はターゲットの絞り込みや担当との接触率

　が高い方法論（紹介・アポイント取り）などの比率を上げる必要

　があります。

B：会社の特徴をきちんとトークレベルにする必要があります。

　人が見つからなかったらオーダー下さいが通用しない状況なので

　差別化トークをきちんとまとめておかなければ、印象にも残りません。

　（以上はセミナー内で話した内容です。当然といえば当然過ぎる

　　内容だと思います。）

　実はここからはセミナーでお話していないため補足なのですが、

業界特化・職種特化型派遣会社として特徴作りをしている会社は

多いと思います。

　しかしその事が営業として効果を発揮出来ていない営業職の人も

たくさん存在するのが現実だと思います。

　特化しているから業界や職種に対して知識が深い、または業界や

職種のついてのセグメントがより専門的であると思って頂く。

（例えばですが、中国からに輸入業務経者が現在稼動70人登録200人

　アメリカへの輸出業務、航空便中心経験者で現在仕事待ちスタッフさん

　が10名くらいいます。と貿易経験者たくさんいますよ、貿易専門

　の派遣会社ですので。では説得力＆PR力が全然違います）

　派遣の利用状況のヒアリングでも業界特化だから職種特化だから

聞けると思わせるワードを入れることが強みをアピールする

ことに繋がります。

　簡単なことなのですが、実は営業現場でなかなか出来ていないこと

でもあると思っています。
　

タグ：派遣会社

posted by グルーヴ at 08:31| Comment(0) | TrackBack(0) | 派遣会社　実務知識 |

2009年06月30日

人材ビジネス企業の７割、製造業派遣の禁止容認

人材派遣・紹介など人材ビジネスを手がける企業の７割近くが製造業派遣の禁止を容認する考えであることが、専門誌「月刊人材ビジネス」を発行するオピニオン（東京・新宿）の調査で分かった。民主党などが製造業派遣を禁止する労働者派遣法の改正案を衆院に提出しており、今後の議論の行方にも影響を与えそうだ。

　調査は人材ビジネスを手がける400社を対象に実施。126社から回答を得た。製造業派遣の禁止について「やむを得ない」が15％、「部分的にやむを得ない」が54％にのぼり、「絶対反対」は31％だった。
（NIKKEI．NET抜粋　日経産業6月30日より）

　126社のうち製造派遣の会社数のよって全然結果が変わる調査内容

だと思われます。

　技能協が同じアンケートを実施した場合、結果が全然違うと

思います。

タグ：派遣

posted by グルーヴ at 14:02| Comment(4) | TrackBack(0) | 人材ビジネス |

セミナー内容補足①

　
　先週セミナーを開催致しましたが終了後に質問があったり

アンケートの記述があった内容で補足が必要と感じたものを書いて

行こうと思っております。（何回になるかは不明）

　好景気時は、派遣人数が多くシェアが高い会社に優秀な営業を

担当とする。（派遣総人数が増える中、スタッフ不足の中では

シェアが高い会社の方が決定率が高い）

　不景気時は、シェアが高い会社は右肩下がりのため優秀な営業に

シェアが低く今後増員の可能性が高い会社を担当させることを

考える。（当然不景気時でも派遣人数の減らない会社は別です。

またここまではセミナーの説明）

　ここから補足です。

クライアントをはずす担当者への説明をきちんとしないとモラルが

下がることが心配との質問がありました。

　手順と説明と今後についてきちんと出来るかだと思います。

①まず優秀かどうかもありますが、相性の問題もあります。

　既存取引先のシェアが低い会社をどうするかまず営業からヒアリング

　が必要になります。（実は変えてほしいということも多い）

②ヒアリング実施後出来れば同行営業を実施し派遣先実態や

　担当者との接し方を確認します。（上司のちょっとしたアドバイス

　で担当者との関係が改善することもありますし、業者選定上の

　ポイントヒアリングが出来ていないこともあります。）

③営業と企業との関係を強化するための期間設定を実施致します。

　派遣人数が増える増えないよりも友好関係になっているか

　信頼感があるかなどが重要になります。

　（当然初回同行時に信頼感や友好関係が出来ていればシェアが低い

　　理由は営業になく、営業担当交代ではシェア向上しないため

　　対策や方法論は変わります。）

④担当交代が必要と判断するのは設定期間終了後の同行営業後が

　望ましいのですが、本人に確認するだけでも構いません。

　（営業はわかっています。）

　ここで出来れば相性による既存先チェンジが望ましいと思います。

　ただし、交代先がない場合でもシュアの低い会社との改善が出来て

　いない事実があり理不尽な担当交代ではありません。

　新規で得意ジャンルや得意業界への開拓などあらたなミッションを

　与えることで納得するケースが多いと思われます。

　真面目にコツコツルーチンワークをする営業ではシェアが伸びない

のが不景気時の営業だと思われます。

　既存先のシェアUPも新規開拓もマネジャーが一緒に考え行動する

必要があります。

（景気が良かったのでマッチング営業しかしたことない営業が

　業界全体で増えているので仕方ないことだと思います。

　開拓といっても飛込してチラシまいてくるだけで受注出来て

　いたのですから・・・）

タグ：派遣会社

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2009年06月29日

派遣協会署名活動への対応スピード

日本人材派遣協会が派遣労働も守るための署名活動を開始しました。

ホームページへのアップは6月23日です。

　現在自社ホームページでそのことを掲載している会社は（敬称略）

スタッフサービス、ヒューマントラストの2社。

未掲載と確認した会社パソナ、アデコ、テンプ、マンパワー、

リクルートスタッフィング、フジスタッフ、フルキャスト、

アヴァンティスタッフ、インテリジェンス、パナソニックエクセル、

ニスコム、キャプラン、ヒューマントラストなど（29日8時）

　いろいろ想像するに①派遣協会の活動への積極参加度

②社内の対応スピード　③署名活動推進のための方法論の違い

などによってスピード対応してホームページに掲載している会社と

していない会社の差が出来ていると思われます。

　問題は積極参加しているのに③の検討が弱く②のスピードが

遅い場合は会社の業務処理体制や期日管理の見直しは必要という

ことだと思われます。

　このことに限らず全ての業務処理が同じペースで行われている

可能性が高いと思われます。

タグ：人材派遣

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2009年06月28日

葛西臨海公園

　東西線葛西駅「地下鉄博物館」初めて行きました。

展示物については一切「興味なし（笑）」

考えれば子供の頃から車とか電車とか一切興味ありませんでした。

　その後は葛西臨海公園でお弁当を食べて観覧車に乗って帰って

きました。

　葛西は昔の派遣先がたくさんあって（隣駅の浦安で支店長として

28歳の時、勤務していた）いろいろ思いだしました。

　WINDOWS95の発売時、葛西の倉庫で出荷伝票の処理で大量派遣を

したり産廃会社の受付や建設会社の設計などかなりの人数を派遣

していた街です。

　観覧車の記憶が無かったので調べると2003年に出来たようです。

タグ：葛西臨海公園

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2009年06月26日

税金＆保険

独立開業してはじめての6月が来ました。

覚悟はしていましたが住民税と健康保険料の請求書が・・・・

サラリーマン時代は月ごとに引かれているので高いなーとは

思ってもここまでショックはうけないと思います。

　
　年間金額で見せられると「ビク」ってなります。

この金額が払わなくて良ければPCも冷蔵庫もテレビもソファーも

カーテンも全て新調出来ます。

（全部今後、買い替えようと思っているもの・・・笑）

厚生年金は4月に来たので一年分全部一括で払いました。（少し割引）

金利を考えれば割引のない住民税や健康保険はギリギリに払う方が

得なんでしょうが、毎月支払いを気にするのはわずらわしいことと

払いに行く手間に労力がかかるため一括払いにしようと思っています。

　頑張って今月払えば来年の4月までは公的な支払はなくなる

のですが、金額が大きい。

　そうそうボーナスがあるサラリーマンが源泉分ボーナス引きで

月給源泉引きなしって出来ないもんなんですかね？

　もしくは一括で会社に源泉分払い、月は満額もらえるという形とか

選べればおもしろいと思います。（ただし経理処理は煩雑ですが）

＊何日前からこの記事書こうと思っていたのですがセミナー前に

書くとテンション下がりそうなので終了した本日書きました。

posted by グルーヴ at 22:19| Comment(0) | TrackBack(0) | 起業日記 |

派遣会社実務セミナーを開催します。

ご参加頂いた皆様、ありがとうございました。

人材派遣新規営業のノウハウ　　（6月25日　13:30～16:30）

景気後退期、派遣会社営業マネジメント　（6月26日　10:00～11:30）

　　　　　詳細は・・・

タグ：派遣会社研修人材派遣

posted by グルーヴ at 12:00| Comment(2) | TrackBack(0) | 派遣会社　実務知識 |

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