セミナー内容補足�A

　昨日の引き続きセミナー内容の補足�A


A:大手派遣会社が1人1日30件とか新規飛込営業を実施し更に営業

　1000人とか活動している中で中小の派遣会社が同じことして

　勝てるわけがないですよね？

　　当然、中小派遣会社はターゲットの絞り込みや担当との接触率

　が高い方法論（紹介・アポイント取り）などの比率を上げる必要

　があります。

B：会社の特徴をきちんとトークレベルにする必要があります。

　人が見つからなかったらオーダー下さいが通用しない状況なので

　差別化トークをきちんとまとめておかなければ、印象にも残りません。


　（以上はセミナー内で話した内容です。当然といえば当然過ぎる

　　内容だと思います。）



　実はここからはセミナーでお話していないため補足なのですが、

業界特化・職種特化型派遣会社として特徴作りをしている会社は

多いと思います。

　しかしその事が営業として効果を発揮出来ていない営業職の人も

たくさん存在するのが現実だと思います。


　特化しているから業界や職種に対して知識が深い、または業界や

職種のついてのセグメントがより専門的であると思って頂く。

（例えばですが、中国からに輸入業務経者が現在稼動70人登録200人

　アメリカへの輸出業務、航空便中心経験者で現在仕事待ちスタッフさん

　が10名くらいいます。と貿易経験者たくさんいますよ、貿易専門

　の派遣会社ですので。では説得力＆PR力が全然違います）


　派遣の利用状況のヒアリングでも業界特化だから職種特化だから

聞けると思わせるワードを入れることが強みをアピールする

ことに繋がります。


　簡単なことなのですが、実は営業現場でなかなか出来ていないこと

でもあると思っています。